Vendeur Amazon : pourquoi il vous reste moins que prévu à la fin du mois

Les ventes progressent, le tableau de bord Amazon affiche de beaux chiffres, et pourtant, à la fin du mois, il reste bien moins d'argent que prévu sur le compte. Sans savoir exactement où part la différence. C'est la situation la plus courante chez les vendeurs Amazon, et elle n'a rien d'une fatalité.

Le chiffre d'affaires ne dit presque rien

Les vendeurs tiers réalisent environ 60 % des unités vendues sur Amazon, selon Marketplace Pulse. Une immense majorité d'entre eux pilote pourtant son activité avec un seul indicateur : le chiffre d'affaires. Or entre le prix payé par le client et ce qui arrive réellement en banque, une longue série de déductions s'intercale.

Les 7 postes qui grignotent votre marge

1. La TVA

Le prix affiché est TTC. Selon le pays de vente, de 19 à 25 % du prix partent en TVA. Un vendeur présent sur plusieurs marchés européens jongle avec autant de taux différents.

2. La commission Amazon

Prélevée sur chaque vente, elle tourne autour de 15 % dans la plupart des catégories, parfois plus.

3. Les frais d'expédition FBA

Calculés selon la taille et le poids du produit emballé. Quelques millimètres de trop suffisent à changer de catégorie tarifaire.

4. Le stockage

Frais mensuels, surcoûts saisonniers, frais de stockage prolongé : un stock qui tourne mal coûte cher, sans que cela se voie sur une commande en particulier.

5. La publicité

Souvent le poste le plus sous-estimé. Une campagne qui génère des ventes peut détruire la marge du produit qu'elle promeut. Nous détaillons ce point dans notre article sur l'ACOS et le TACOS.

6. Les retours et les pertes

Produits retournés, invendables, perdus ou endommagés en entrepôt : autant d'unités payées et jamais vendues. Une partie est remboursable, encore faut-il la réclamer. Voir les stocks perdus chez Amazon.

7. Le vrai coût d'achat

Prix fournisseur, transport, droits de douane, acheminement jusqu'aux entrepôts : le coût réel d'une unité évolue d'une commande fournisseur à l'autre. Calculer sa marge avec un prix d'achat approximatif fausse tout le reste.

Les erreurs qui faussent le calcul

• Raisonner sur le chiffre d'affaires au lieu du net.
• Oublier la publicité dans la rentabilité de chaque produit.
• Mélanger les pays, alors que TVA, frais et prix diffèrent d'un marché à l'autre.
• Utiliser un coût d'achat approximatif, ou celui de la dernière commande fournisseur pour tout le stock.
• Ne regarder que les rapports Amazon, qui ignorent vos propres coûts.

Connaître enfin votre vrai net, avec SimpioSell

SimpioSell est la plateforme des vendeurs Amazon en Europe, éditée par Simplymy. Elle réunit tout ce qui précède pour afficher le net que vous retrouvez réellement en banque :

• la rentabilité nette de chaque produit, pays par pays, publicité comprise ;
• un coût d'achat comptable figé à la date de chaque vente ;
• le net estimé de la journée, qui se construit au fil des ventes ;
• 9 marchés européens réunis dans un seul outil.

Pour tester un produit avant de le lancer, le simulateur de marge FBA est gratuit et sans inscription. Et pour aller plus loin, le guide SimpioSell pour calculer sa marge Amazon FBA.

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