Publicité Amazon : ACOS, TACOS, savoir si vos campagnes rapportent

La publicité Amazon est devenue incontournable : sans elle, un produit reste invisible. Mais elle est aussi l'endroit où les vendeurs perdent le plus d'argent sans s'en rendre compte. Une campagne qui génère des ventes n'est pas forcément une campagne rentable.

ACOS et TACOS, en clair

L'ACOS (coût publicitaire des ventes) rapporte la dépense publicitaire aux ventes générées par la publicité.

Le TACOS rapporte la même dépense à l'ensemble des ventes du produit, y compris les ventes naturelles. C'est l'indicateur qui dit si la publicité fait grandir l'activité ou si elle la rend dépendante.

Le seul repère qui compte : votre marge

Un ACOS de 30 % est excellent pour un produit qui dégage 45 % de marge avant publicité. Il est ruineux pour un produit à 20 %. Le seuil de rentabilité de votre publicité, c'est votre marge avant publicité. Au-dessus, chaque vente publicitaire vous coûte de l'argent.

Encore faut-il connaître cette marge précisément, produit par produit et pays par pays. C'est tout le sujet de notre article sur la vraie marge des vendeurs Amazon.

Les pièges classiques

Les mots-clés qui dépensent sans vendre

Des recherches qui génèrent des clics, jamais de commande. Sur des centaines de termes, ces fuites passent inaperçues et s'additionnent chaque jour.

La cannibalisation des ventes naturelles

Payer pour des ventes que vous auriez faites de toute façon, parce que votre produit est déjà en tête des résultats naturels. L'ACOS paraît bon, le TACOS grimpe, et la marge fond.

Juger une campagne sans regarder le produit

Une campagne peut afficher un ACOS correct sur un produit qui, une fois tous les frais déduits, perd de l'argent. La publicité doit toujours être jugée avec la rentabilité complète du produit.

Piloter à l'instinct

Augmenter les enchères quand les ventes baissent, couper quand l'ACOS monte : sans données fiables, on décide trop tard ou à l'envers.

Piloter la publicité avec SimpioSell

SimpioSell, la plateforme des vendeurs Amazon en Europe éditée par Simplymy, réunit publicité et rentabilité dans le même outil :

• la dépense publicitaire déduite de la marge de chaque produit ;
• la dépense, le chiffre d'affaires généré, l'ACOS et le poids de la publicité dans le chiffre d'affaires total (TACOS), au même endroit ;
• vos termes de recherche et vos campagnes analysés ;
• des recommandations concrètes (exclure un mot-clé qui dépense sans convertir, baisser une enchère trop coûteuse), exécutables en un clic après votre validation.

Pour les vendeurs qui préfèrent déléguer, SimpioSell propose aussi la gestion de leurs campagnes publicitaires.

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